工業(yè)地產(chǎn)營銷，怎樣使用網(wǎng)絡(luò)渠道？

通過網(wǎng)絡(luò)來做推廣，是工業(yè)地產(chǎn)營銷的核心，也是效果最好的方式。企業(yè)客戶的選址需求是偶發(fā)性的，他們一旦發(fā)生需求，就會尋找。很多時候，他們尋找就是通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎。網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢：信息量大、傳播準(zhǔn)確、快速、高效，互動性強(qiáng)，時效性強(qiáng)，多樣性，讀取方便，個性化，相對成本低。

網(wǎng)絡(luò)媒介的方式

搜索引擎：在搜索網(wǎng)站上做推廣，要用到百度關(guān)鍵詞競價、百度新聞、百度百科，等等。此外， 360搜索與谷歌使用的人也比較多的，同樣要用到。特別是要招外企的園區(qū)，更要重視谷歌的使用，外企常用谷歌。

專業(yè)網(wǎng)站：比如招商通網(wǎng)、中工招商網(wǎng)等，特別推薦91企業(yè)資源網(wǎng)，該網(wǎng)站該地產(chǎn)租售頻道主要為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園、廠房、土地、倉庫、商鋪、寫字樓的供求雙方搭建專業(yè)化信息交流平臺。頻道自上線以來，網(wǎng)站用戶已在91企業(yè)資源網(wǎng)地產(chǎn)頻道發(fā)布數(shù)萬條地產(chǎn)租售招商信息，業(yè)已與千余家工業(yè)園、寫字樓、商鋪業(yè)主建立代理合作關(guān)系，且每天仍以數(shù)十家的速度在遞增；同時已為超過3000家企業(yè)提供過投資選址的咨詢服務(wù)。
分類信息網(wǎng)站：如58同城、趕集網(wǎng)等等，主要是在這些分類信息網(wǎng)站的廠房版塊發(fā)布信息。【詳情】

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷，怎樣使用報紙渠道？

在報紙上做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷廣告，一般做兩個方面：

第一：分類信息；

第二：新聞軟文。

除了這兩個方面，其它的基本不做，因?yàn)樽鰣蠹垙V告的成本太高。特別提醒的是，尤其不要做報紙的硬廣，太浪費(fèi)錢。

下面，具體介紹如何做這兩個方面的報紙廣告。
分類信息，報紙的分類信息，鎖定了一些有讀報習(xí)慣的企業(yè)主，特別是年齡有一定歲數(shù)的人群，他們有讀報的習(xí)慣。選擇在當(dāng)?shù)劁N量前兩名的報紙上做分類信息。效果雖然不是很好，但是價格便宜，可以做到持續(xù)。目前我們所做的項(xiàng)目還使用這個方式，效果還可以，也是一個好的渠道。
新聞軟文，做報紙軟文有兩個優(yōu)勢：一是有權(quán)威性，二是會被網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。我們知道，網(wǎng)絡(luò)的新聞源依然來自報紙，在報紙上做得好的新聞軟文，可以被網(wǎng)站廣泛轉(zhuǎn)載。可以在黨報或者商業(yè)報紙做軟文，做項(xiàng)目包裝的軟文。做得好的報紙新聞軟文，花不了太多的錢。但是對項(xiàng)目的影響可以巨大，時間長了，為項(xiàng)目建立權(quán)威性。【詳情】

工業(yè)園區(qū)如何進(jìn)行活動營銷推廣

項(xiàng)目開展活動營銷是一種非常好的營銷方式。根據(jù)年度營銷計(jì)劃或階段性任務(wù)安排活動。

活動主要有以下幾種：

慶典
安排開盤活動、封頂活動、園區(qū)揭牌儀式等。
借政府影響力樹立園區(qū)公眾形象；通過各種渠道報道擴(kuò)大園區(qū)品牌知名度，拉動招商工作開展。

征集比賽
舉辦園區(qū)的命名、LOGO設(shè)計(jì)、營銷策劃方案等征集活動。
通過社會公眾的想象力與參與熱情，為產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃、命名、營銷策略獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，彰顯園區(qū)文化底蘊(yùn)；借媒體宣傳炒作。

招商說明會
召集意向企業(yè)客戶，現(xiàn)場宣講招商政策、園區(qū)規(guī)劃、特色服務(wù)等內(nèi)容，并現(xiàn)場舉辦簽訂入園儀式。【詳情】

工業(yè)園招商是一項(xiàng)艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。很多工業(yè)園希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化。目前，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓內(nèi)地所有的政府和各地的工業(yè)園都激動無比。他們紛紛行動起來，沿海所有的制造企業(yè)似乎都成了獵物。我們開始在各種媒體上零零散散看到政府或工業(yè)園招商的廣告，看到越來越多工業(yè)園招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。

企業(yè)的搬遷或擴(kuò)大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準(zhǔn)備、思考、選擇。所以這就注定工業(yè)園招商是一個長期的過程，必須要制定長期的工業(yè)園招商策略。

首先，是要清晰的認(rèn)識自己。

一、工業(yè)園招商策略第一步——明確工業(yè)園招商的目標(biāo)
工業(yè)園招商的目的就是為了吸引投資者，所以工業(yè)園的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我們的工業(yè)園，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到工業(yè)園來投資建廠。

二、工業(yè)園招商策略第二步——工業(yè)園區(qū)的定位戰(zhàn)略
工業(yè)園定位要科學(xué)，比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。

三、工業(yè)園招商策略第三步——工業(yè)園銷售的價格策略
成本問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。
1、折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地可以在對外報價稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。
2、價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，工業(yè)園的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。

四、工業(yè)園招商策略第四步——合作方式策略
不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。我們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來。
1、土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。
2、廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需求設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

五、工業(yè)園招商策略第五步——工業(yè)園廣告宣傳策略
在這個廣告無“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示工業(yè)園。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司自建工業(yè)園網(wǎng)站，通過充實(shí)內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。這個受眾面廣，費(fèi)用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。廣告牌和電視報紙媒體廣告因?yàn)槲恢眠x擇，影響力強(qiáng)等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費(fèi)用比較高。另外招商手冊和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對媒體和活動一定要進(jìn)行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。

六、工業(yè)園招商策略第六步——跟蹤服務(wù)策略
在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
1、電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。
2、直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對面式交流，尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
其次，要清晰的認(rèn)識別人，一定要研究其他工業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗(yàn)和和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。
工業(yè)園招商要做到的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好工業(yè)園招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住工業(yè)園。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。